Mi a veszteség vezetője és hogyan segít az értékesítésben?
A veszteség vezető közös stratégia a marketing és a reklám számos területén. Alapvetően veszteséges vezetők olyan termékek vagy szolgáltatások, amelyeket az üzleti vagy beszállítói nagykereskedelmi áron értékesítenek, vagy gyakran alacsonyabbak. De ez egy szerencsejáték a további értékesítés ösztönzésére.
Számos különböző veszteséges vezető létezik, attól függően, hogy melyik elem, használata, helye és számos más tényező. Egyesek egy nagyon specifikus termékhez és célhoz kapcsolódnak, mások általánosabbak, mint az áruházak értékesítésének ösztönzésére.
Nézzünk néhány klasszikus példát:
Fékellenőrzések és olajcsere
A jeleket a garázsok és az autóbuszok között átadják - INGYENES fékellenőrzés, vagy 18 dolláros olajcsere. Az első ésszerűnek tűnhet; Végül is, mennyi ideig tart a fékbetétek gyors ellenőrzése? Nos, elég időt vesz igénybe, hogy legalább 20 dollárba kerüljön, de a szolgáltatást veszteséggel felajánlották a garázsba, mert az idő nagy részében megtalálják azt a problémát, amelyet meg kell javítani.
Ugyanez vonatkozik az olajcserére. A józan ész azt diktálja, hogy a garázs elveszíti a pénzt. A szűrő és a 4 liter szintetikus keverékolaj körülbelül 25 dollár. De még egyszer a veszteséget úgy kell meghozni, hogy a mechanikusok megkapják a lehetőséget, hogy az autót felemeljék a liftre, ellenőrizzék, és javításokat adjanak. A neves üzletek csak a szükséges javításokat javasolják. Mások ... mindig problémát találnak, még akkor is, ha nincs.
Sült bab
Az Egyesült Királyságban a szupermarketek csökkenti a sült bab babát egy nevetséges árra, hogy az ügyfeleket az üzletbe vigye.
A sült bab a brit diéta egyik főszereplője, és sok üzlet kínálja őket áron 5-6 centet ónonként. A remény az, hogy az emberek a babhoz jönnek, a többi bevásárlást ugyanabba a boltba teszik, és a szupermarket többet fog pótolni a nyereség elvesztéséért.
babot a többi értékesített termékkel.
Fekete péntek Doorbusters
Amikor a Fekete Péntek körül mozog, hatalmas számú "ajtóbetétet" fog látni, amelyek úgy tűnnek, mintha az üzleteket üzembe helyeznék. 60 hüvelykes 4K-s televíziók 400 dollár vagy 17 hüvelykes érintőképernyős laptopokhoz 200 dollárért. Hogyan tehetik ezt és profitot nyújthatnak? A válasz az, hogy nem tudják; de ezek csak nagyon korlátozott mennyiségűek (talán 2 vagy 3), és tudják, hogy pénzt veszítenek rájuk. De miután az emberek a boltban vannak, vásárolnak. Azok a vásárlók 99% -a, akik nem fogják meg a kaput, még mindig vásárolni fognak, és többet fognak pótolni a néhány ezer dollárért, amit a raktárak elveszítenek az erősen diszkontált raktáron.
CD-ket, DVD-ket és Blu-Ray-eket
Egy nagyon népszerű modell a napokban, a Columbia House postai rendelésű üzlet kiadta a DVD-ket és a CD-ket fillérekért, de az ügyfélnek hosszú távú megállapodást kellett kötnie, általában 1-2 évig. Ha feliratkozik, az ügyfelek a termékek piaci árát túlfizetik, és havonta legalább egy DVD-t vagy CD-t kell vásárolniuk.
Borotva borotvák
Az emberek gyakran csodálkoznak arról, hogy Gillette vagy Schick akár 8 dollárral is eladhat egy teljes borotvát patronokkal, de amikor eljött az újratöltés ideje, az árak felemelkedtek. Ez egy kiváló példa a veszteség vezetőjére.
Ön egy teljes borotvát értékesített extra pengékkel, hogy elkaphassa azt, hogy hűséges legyen ahhoz a márkához. Egy olyan eset, hogy "elkezdtem, úgyhogy befejezem." Egyébként ez nem hasonlít a kábítószer-kereskedők által alkalmazott modellhez, amellyel a kokainra vagy a heroinnal összekapcsolják az embereket. Hozd őket, majd emeld fel az árat.
Tintasugaras nyomtatók
Ez talán a veszteség vezetőinek a legismertebb. A tintasugaras nyomtatók annyira olcsóak lettek, hogy majdnem elengedik őket. Valójában néhány esetben vannak. Ha két tintapatronnal rendelkező nyomtatót vásárol egy tintapatron áráért, tudod, hogy valami nem egészen össze. Nos, általában ezek a csomagok "indító tintát" kapnak, így nem nagyon kapsz bang-ot a pénzedért. De a nyomtatót szinte semmit sem kapod meg. Reméljük, hogy visszatérsz a nevetségesen túlértékelt tintapatronokhoz.
Az emberek gyakran dobják el a jó nyomtatókat, és kicserélik őket, mert olcsóbb volt, mint a tinták vásárlása. Most ez egy veszteséges vezető, aki túl messzire ment, és környezetileg veszélyes.
Ingyenes minták
A szupermarketek szeretnek felszabadítani az ingyenes élelmiszer-mintákat, és elárulják azokat a vásárlóknak, akik sétálnak a folyosókon. Gyakran kézzel és kuponokat is kapnak, és olyan termékekkel rendelkeznek a boltban, amelyeket magával vihet magával. A filozófia mögött az egyik a "tit for tat". Kapsz egy ingyenes mintát, tudat alatt úgy érzi, köteles megvásárolni a terméket cserébe. Azáltal, hogy szabadon adományoz egy kicsit az állományt, a szupermarketek egy rövid idő alatt nagy mennyiségű terméket tudnak szállítani.
A veszteséges vezetők előnyei
Ha helyesen végzik el, a veszteségvezetők nem csak új ügyfeleket hoznak be, hanem vissza is hozzák a korábbi ügyfeleket. Ezeket a sárgarépákat gyakran lehetetlen ellenállni, még azok számára is, akik már megesküdtek egy másik boltnak. És ha a matek helyes, egy kis veszteség eredetileg nagy nyereséghez vezethet a hátsó végén. Jó sajtó is, azt mondhatjuk, hogy egy nehéz gazdaságban csökkenti a költségeket, ezáltal segítve az embereket.
A veszteséges vezetők hátrányai
A veszteség vezetőinek nagy hátránya van, és mindez az előkészület hiánya miatt következett be. Először is meg kell győződnie arról, hogy elegendő a raktáron lévő termék ahhoz, hogy az emberek boldogok maradjanak. Amikor a KFC kupon promóciót hajtott végre, és kifogyott a csirkehullám, ott voltak emberek készek a zavargások megkezdésére. Szóval, készlet.
Is, tedd a matematikát. Ha a tételt túl alacsony értékre állítja, akkor soha nem fogja visszaszerezni a veszteség vezetőjénél elvesztett pénzt. Ne feledje, itt fontos a szóvezérlő, azt szeretné, hogy az értékesítés nagyobb értékesítéshez vezethessen. Ha nem, akkor csak veszteséget okozott, és ez rossz az üzleti életben.
Végül az interneten megjelent kereskedő vadászok széles körben elterjedt hálózata azt jelenti, hogy az emberek a veszteségeket célozzák meg, és nem akarnak semmit sem vásárolni a boltban. Lehet, hogy a veszteség vezetői nem okoznak nagy értékesítést e hálózat miatt, és alapvetően csak szétválasztotta a terméket szinte semmiért.