A gondolkodás kicsi lehetnek nagy hatással az alsó sorban
Évtizedek óta minden reklám- vagy marketingkampány rallying-je "nagyra becsülte". De mivel az adatok felbecsülhetetlen értékű marketingeszközévé váltak, és a hatékony felhasználás képessége idővel javulni fog, a nagy nem olyan szép.
Az iparágban makromarketingként ismert nagyméretű kampányok a reklámozásnál a puskák robbanásszerű megközelítését alkalmazzák (itt származik a "spray és imádkozás" kifejezés). Az ötlet az, hogy egy általánosabb üzenetet dobjon ki egy hatalmas közönségnek abban a reményben, hogy jó százalékos arányt ér el.
Széles háló hálója, úgymond.
Nos, ez nagyszerű, ha egy több milliárd dolláros vállalat olyan hirdetési költségvetéssel rendelkezik, amely megegyezik egy kis ország GDP-jével. De mi van, ha csak kezdesz? Vagy csak nem tudod dobni ilyen típusú Super Bowl költségvetési reklámokat?
A válasz a mikro-marketing.
A mikro-marketing előnyei
Mint minden marketing lehetőség, a megközelítésnek vannak erősségei és gyengeségei. Végül ez az üzleti modelltől függ. Íme néhány lehetőség arra, hogy azt az Ön előnyére használhassa:
- Nagyon célzott. Mikromeghirdetési kampányban szemcsésedik. Ön a demográfiai fúrással választja ki a lakosság meghatározott szegmenseit, az etnikai hovatartozáson, a helyszínen, a nemen, az érdeklődésen és a kedvenc ételeken alapulva.
- Költséghatékony. A mikromeghirdetési kampányok általában mikro-költségvetéssel járnak. Ez nem azt jelenti, hogy nem sok pénzt költenek, de összehasonlítva egy országos szinten, mindazokkal szemben, amikhez közeledtek, sokkal kevésbé kigúnyolják.
- Felhasználó által generált növekedés. Mikro-marketing kampányok növényi vetőmagok niche területeken, és hagyja, hogy a korai alkalmazók a marketing. Amikor az emberek találnak valamit, amit szeretnek, elmondják másoknak , és terjed.
A mikro-marketing hátrányai
Tehát ismered az előnyöket. De mi a potenciális hátrányok? Itt vannak az első három:
- Magasabb beszerzési költség . Bár a kampányhoz képest sokkal kevesebb hirdetési költségkeretet ad ki, sokkal kevesebb embert céloz meg, mint egy makrogazdasági marketingkampány. Ez viszont az új ügyfelek megszerzésének átlagos költségeit okozhatja.
- A cél hiánya lehetősége . Amint korábban említettük, egy makro kampány puskapor megközelítése azt jelenti, hogy sokkal több embert fog találni, mint egy mesterlövész golyója. A mikromeghirdetési kampányok szuper célzottak ... és ez azt jelenti, hogy nehezebb egy bullseye-t szerezni.
- Időigényes. A mikromeghirdetési kampányok időt vesz igénybe a fejlesztéshez, és még több időt szánnak a gyökerekre, és elterjednek a kezdeti célon. Készülj fel arra, hogy több időt töltsön a hűséges ügyfélkör fejlesztésével és fenntartásával. De a kis makk hatalmas tölgyek nőnek.
Hogyan használta fel a mikro-marketing a példátlan növekedést?
Lehet, hogy nemcsak Uberről hallottál, de gyakran használta a szolgáltatást. Úgy gondolja, hogy az Uber egy viszonylag új cég, amely rekordidőben gyors növekedést tapasztalt, de ez nem teljesen pontos. 2009-ben alapította Travis Kalanick, ez nem "taxis for all" üzleti modellként kezdődött. Éppen ellenkezőleg. Ugyanakkor csak egy piacon - San Francisco - nagyon célzott mikro-marketing kampányok használatával gyorsan szó szerint növekedett.
"Kezdetben egy életmód társaság volt. Ön egy nyomógombot nyom, és egy fekete autó jön fel - mondta Kalanick. "Egy ballester mozogni kezdett, hogy egy fekete autót érjen el 8 perc alatt."
Egy ideig Uber volt. Egy app-alapú fekete autós limuzin szolgáltatás, amely valódi problémát megoldott San Franciscóban. Nevezetesen, rossz taxi infrastruktúra, piszkos fülkék, megbízhatatlan fülkék, nem fogadnak el hitelkártyákat, és a jármű egyes városrészeiben elutasított vezetők.
Most, egy magasabb prémiumért, San Franciscóba utazhatsz, mint egy híresség. A könnyű használhatóság, az alkalmazás, amely nyomon követte a sofőt, valamint a vezető és a járművezető tudásának biztonsága az öböl környékén, mint a tűzvész.
Szétterjedt városról városra, és államot állapítottak meg, mint egy vírus. És miközben elterjedt, a mikromeghirdetési kampány egy másik városra összpontosított, amely ingyenes utazásokat kínál, vagy felajánlotta a hiteleket, és kibővítette a zümmögést.
Ezután hozzáadtak további szolgáltatásokat, mint az UberX és az Uber SUV. Most van még az Uber Eats is, amelyet a kulcsfontosságú helyszíneken új marketing kampányok termesztenek.
Az Uber nem több milliárd vállalat - nem kevesebb, mint 10 éve a piacon -, és nagy sikere egy nagymértékben célzott, lézerspecifikus mikro marketing stratégiának tulajdonítható. Gondolj kicsire, szerezd meg a korai alkalmazottakat, és hagyd, hogy elterjesszék a szót neked.