Ez a kiváló Google eszköz segíthet növelni a megtérülést
A Google AdWords platform rendkívül hatékony és költséghatékony módja annak, hogy reklámozza vállalkozását. A szöveges és banneres hirdetésekből, a videókhoz, a keresési és az alkalmazáshirdetésekhez a Google megadja azokat az eszközöket, amelyeket gyorsan és egyszerűen el kell terjesztenie a vállalkozásról.
Bármelyik hirdetéstípust is választja (és úgy dönthet, hogy csak a szöveges hirdetésekre ragaszkodik, vagy mindenféle hirdetésmarketing-mixet), több mint 2 millió webhely és alkalmazás hálózatán keresztül érheti el a hatalmas közönséget.
De miután az AdWords kampánya felállt és futott, nem engedheti meg magának, hogy csak üljön hátra, és hagyja, hogy ez a dolog. A konverziókövetés használatával jó kampányt hozhat létre nagyszerűvé, több ügyfelet hozva létre, és nagymértékben javíthatja a befektetés megtérülését (Return on Investment).
Mi a konverziókövetés?
Dióhéjban az AdWords konverziókövető eszköz egy erőteljes szoftver, amely lehetővé teszi, hogy azonosítsa, mennyire jól teljesít a kampány bizonyos területeken. Ezek közé tartozik a lead generation, download, e-mail feliratkozások, letöltések stb.
Minden vállalkozás más, és a konverzió különböző dolgokat jelent különböző vállalkozások tulajdonosai számára. Számodra olyan egyszerű lehet, mint egy hírlevélre feliratkozó személy. Valaki más számára ez azt jelentheti, hogy vásárol, számot hív vagy PDF-fájlt tölt le.
Ami az AdWordsben nagyszerű, az lehetővé teszi, hogy kiválassza, mely ügyfelekkel kapcsolatos műveleteket konverzióként osztályozza, majd csak néhány egyszerű lépésben követheti ezeket a konverziókat, és ennek megfelelően módosítja a kampányt.
Hogyan állíthatja be a konverziókövetést?
Nem lehetett könnyebb. Amire szükséged van, létrehozhat egy kis HTML elemet, amelyet beilleszt a kódba azon webhely weboldalára, amelyet a webhely meglátogatta, miután elvégezték azt a folyamatot, amelyet konverziónak számít. Ez lehet a megrendelés visszaigazoló oldala, egy köszönetnyilatkozat (vagy egy hírlevél megrendelésére vagy letöltésére), vagy bármely más olyan oldalt, amelyet a webhelyén talál, amelyet úgy tekintenél, mint konverzió.
Amikor az ügyfél meglátogatja ezt az oldalt, a konverziós kód aktiválódik, és az adatok sűrűsége visszakerül a Google AdWords szolgáltatásba. Mi több, létrehozhat egy másik konverziós kódot minden követni kívánt oldalhoz.
Hogyan használhatja fel a konverziókövetési adatokat?
Ez a sikeres kampány kulcsa. Miután elkezdte összegyűjteni a konverziókövetési adatokat, használhatja a kampányok módosításához. A konverziókövetési adatoknak legalább néhány hétig fel kell halmozódniuk (kivéve, ha hihetetlen mennyiségű forgalmat jelent a kapunál).
Amikor elkezdi látni, hogy jelentős számú ügyfél tapasztalta a webhelyén elhelyezett konverziós kódot, akkor megtudhatja, hogyan érkeztek meg.
Például a konkrétabb kulcsszavak jelentősen javíthatják a kampány konverzióját, de kevesebb forgalmat eredményez. Ugyanakkor minősített leadeket szeretne, így a homályos kifejezések, amelyek a webhelyére hozták őket, nem lesznek hatékonyak a konverzióhoz.
Nézzük meg a következő négy kulcsszót:
- Órák
- Vintage órák
- Vintage Brietling órák
- Vintage Mens Brietling órák
Az első kulcsszó hatalmas. Valójában túlságosan homályos és általános lesz ahhoz, hogy olyan konverziót eredményezzen, amelyet szeretnél, ha a webhely értékesített csúcsminőségű vintage órákat értékesített.
Valaki, aki egy 25 dolláros Casio-t akar, nem fog átalakulni. Tehát, bár az első eredményhez nagy forgalmat kaphatsz, egy képzett és érdeklődő vevőt kapsz a negyediknél.
Egy lépéssel továbbléphetsz, és hozzáadhatod a hirdetés árpontjait, hogy az emberek tudják, hogy több mint 1000 dollárt fognak kiakasztani az általuk vásárolt órákért. Újra, nem szabad aggódnia, hogy elárulja az ügyfeleket, akik nem engedhetik meg maguknak.
Végül - Teszteljük, ellenőrizzük, teszteljük és felülvizsgáljuk a többet.
A Google konverziókövetése lehetővé tette, hogy mérhető eredményekkel célzott kampányokat hozzon létre. Ez nem ellentétes a közvetlen levelező kampányokkal, amelyek a megosztott teszt módszert használva azonosítják a legjobban teljesítő hirdetést.
Tehát próbálja meg különböző módon az ügyfeleket a webhelyére. Próbálja ki a kizáró kulcsszavakat is. Ha folytatjuk az órák analógiáját, akkor olyan szavakat is tartalmazhat, mint az "olcsó", "alku" és "értékesítés" negatív kulcsszavakként.
Ez még nagyobb átalakítást tesz lehetővé, kizárva azokat a kilátókat, amelyek nincsenek a csúcskategóriás órák piacán.
A konverziókövetés segítségével pontosan irányíthatja a marketingkampányt, és folyamatos megtérülési korrekciókat végezhet a megtérülés növelése érdekében.