Ismerje meg, hogyan kell használni a tőkeáttétet
Megkapni, amit akarsz, szórakoztató, de a szükséges készségek elsajátítása alapvető fontosságú.
Akár megtudja, hogyan zárhatja le fontos üzleti ügyletet, vagy meggyőzheti valakit, hogy működjenek együtt egy projekten, meg kell tanulniuk tárgyalni. A tárgyalási készségek is hasznosak, amikor eljött az ideje, hogy megváltoztassuk a szerződés feltételeit, vagy csak azért, hogy az összes rokonunk megegyezzen a következő családi összejövetel időpontjával. Több, mint meggyőzni az embereket, a tárgyalásoknak empátiát, hallgatást, stratégiát és az emberi pszichológia megértését kell megkövetelniük. Ahhoz, hogy tökéletesebbé tegye képességeit, olvassa el, hogy megtalálja a legmegfelelőbb tárgyalási könyvet.
Legjobb Összességében: Tárgyalási Genius: Hogyan lehet leküzdeni az akadályokat?
Ennek a könyvnek a szerzőjét, Deepak Malhotra-t sokan úgy tartják számon, hogy a tárgyalás területén a legjobb szakértő. A Harvard Business School vezetõit oktatja, de nem kell az üzleti életmûvésznek tanulnia ezt az elengedhetetlen könyvet.
A tárgyalási géniusz lebontja azokat a szokásokat és stratégiákat, amelyek felkínálják Önt egy sikeres tárgyalási munkamenethez, és megadja azt a bizalmat, amelyet ki kell élveznie. Függetlenül attól, hogy egy hatalmas ingatlanprojekten dolgozik, vagy csak megpróbálja biztosítani jövő pénteki szabadságát, a könyv a valóságos példák és a legkorszerűbb magatartási kutatások segítségével végigvezeti a folyamatot. Megtudhatja, hogyan lehet közös földet találni, felfedni a rejtett információkat, kihasználni mások gyengeségeit, és megtagadhatja a nyomást. Ez a könyv különösen hasznos, ha olyan emberekkel foglalkozik, akik erősebbek vagy éppen etikátlanok.
A legjobb egyszerű útmutató: Pontosan mit mondjak: A varázslatos szavak az befolyásolásért
Phil M. Jones több mint kétmillió embert képzett világszerte a meggyőző dolgokról, és mikor mondja el őket. Ez a könyv ugyanolyan egyszerű, mint amilyennek hangzik: Jones megtudja, hogyan lehet hatékony kommunikátor világos és tömör módon. Amint egy Amazon-véleményező írta: "Ez a könyv megvetődött. Az elmúlt húsz évben fejlesztettem értékesítési készségemet, és az elmúlt évtizedben profi értékesítési tréner voltam. A hatékony edző egyik legfontosabb feladata, hogy az összetett fogalmakat egyszerűen megértse és könnyen megvalósíthassa. Amit Jones ebben a könyvben csinál, pontosan ez, és elszúrtam, hogy valaki más írta ezt a könyvet, és nem engem.
A legjobb a nehéz főnökökkel való foglalkozáshoz: az okon túl
Nem minden ember, akivel szembenézni fog a tárgyalóasztalon, nyugodt és fejlett lesz. Vannak, akik dühösek, érzelmesek, irracionálisak, és igen, csak az ok nélkül. Ha foglalkozik ezekkel az emberekkel, akkor érdemes mély érzelmi erőt felöltözni és támaszkodni a viselkedési pszichológiára irányítani. Írja be Roger Fisher és Daniel Shapiro úttörő munkáját, amely biztosítja, hogy képes legyen erre. Mint a Harvard pszichológusai és a Harvard-tárgyalási projekt igazgatói, Fisher és Shapiro jobban megértik, mint a legtöbbet, hogyan használják saját érzelmeit eszközként, és megértsék mások érzelmeit pozitív módon. A belső tanácsadás mind erőteljes és praktikus, hanem empatikusabb személy is lehet a mindennapi életben.
Legjobb a legnehezebb projekteknél: soha ne oszd el a különbséget
Chris Voss tudja, hogyan kell tárgyalni a terroristákkal. Kansas Cityben, Missouriban és később az FBI túszi tárgyalójaként szerzett tapasztalatának felhasználásával Voss lebontja a hihetetlenül nagy nyomású tárgyalások pszichológiáját. Bár valószínűleg nem dolgozik banki rablókkal és emberrablókkal a napi munkájánál, és megtanulni, hogyan maradj nyugodt és koncentrált, segíteni fog a karrieredben, függetlenül attól, hogy milyen iparágban van. Igen, a Voss azt tanítja, hogyan tudja használni a készségét a mentéshez életét, de kilenc ellentétes stratégiájával szünteti meg a filozófiáját, amely segít abban, hogy új projekt finanszírozását próbálja finanszírozni, vagy csak meggyőzni partneredet, hogy a hal helyett a csirkét főzzük vacsorázni.
Nem garantálhatjuk, hogy Ön az FBI legvégső nemzetközi emberrablási tárgyalójává válik (ha Voss titkát tartott), ha elolvassa ezt a könyvet, de ez minden bizonnyal olyan megfogható történet, amelyről biztosan sokat tanulhatsz.
A legmegfelelőbb a zárt ajtók megnyitásához: a múlthoz jutás: nehéz helyzetek tárgyalása
Ez mindannyiunk számára történt: órákat, napokat vagy akár heteket töltesz, amelyek tökéletes bemutatót vagy javaslatot készítenek a főnöke elé. A sikerhez viselsz, fáradhatatlanul megnézed a feljegyzéseidet, visszajelzést kérsz a társaidtól, és győződj meg róla, hogy minden olyan kérdésre gondolsz, amelyet a felügyelő felhasználhat a tervben lévő lyukak meggondolásához. És minden kemény munkájától függetlenül, a válaszadat egy egyszerű, "Nem".
Lehetne adni, de ez pusztító lenne, nem? Alternatívaként felveheti a könyv egy példányát, amelyet a Harvard Law School tárgyalási programjában dolgozó személy ír, és megtanulja, hogyan mozogjon a csuklás mellett, mint egy profi. Meg fogod tanulni, hogyan maradj nyugodtan, mit jelent a másik ember "nem", és hogyan viselkedjen az asztalhoz oly módon, hogy mindkét fél számára elégedett legyen.
Legjobb folytatás: Eljutni az Igenhez: Megállapodás tárgyalása nélkül
A korábban említett Harvard professzor és munkatársa, Roger Fisher ezt a könyvet nagyszerűen követte a "Get Past No." után. A szerzők az egyetemes tárgyalási elveket könnyen használható módszerekká alakítják a házastársak, a gyermekek, a kollégák és a felettesek kezelésére, anélkül, hogy elveszítenék a hűvöset. Függetlenül attól, hogy vasalt egy többnemzetiségű ingatlanfejlesztésre, vagy megpróbálta a négyéves sírást, hogy már aludjon, ez a könyv lehetővé teszi, hogy mély lélegzetet vegyen, gondoljon a személyre és a problémára egy tágabb kontextusban, és dolgozzon az "ellenfeleiddel", hogy közös helyre jusson.
Legjobb a nyelvhez kötött: kulcsfontosságú beszélgetések a beszélgetéshez
Néha, amikor ideges vagy, nehéz emlékezni a gondosan megfogalmazott és lenyűgöző értékesítési pályán. De ne féljetek: ez a könyv megtanítja neked, hogyan kell felkészülni magadra okosabb módon, használd fel a haragodat, hogy hatékonyabban vonj be, építs ki biztonságos helyet a párbeszédhez és meggyőzze másokat anélkül, A vezérelvek mellett Kerry Patterson, Joseph Grenny és Ron McMillan szerzők példákat mutatnak a nagy nyomás alatti helyzetekről, amelyek segítenek a produktív beszélgetések megkezdésében és megvalósításában, ugyanakkor tiszteletben tartják méltóságukat és tiszteletét a másik fél számára.