01 5 lépés a sikeres közvetlen értékesítésre
A közvetlen értékesítés, a szülők számára készített klasszikus otthoni munka, lehetőséget nyújt extra pénzt keresni, miközben megőrzi az otthoni élet egyensúlyát és a rugalmas ütemtervet. Számos előnye van: a rendelkezésre álló időre skálázható. Nem sok befektetést igényel. És szórakoztató és szociális vállalkozás lehet, különösen, ha az otthoni pártok az értékesítési pontok. Barátaink és családtagjaid nemcsak az Ön ügyfelei, hanem talán a kollégáik is válnak, amikor új értékesítési tanácsadókat vesznek fel a csapata iránt.
Ha úgy gondolod, hogy ez az üzlet egy kereső út lehet az Ön számára, olvassa el, hogy mit vegye figyelembe a közvetlen értékesítés előtt, hogyan határozhatja meg céljait és termékeit, és végül hogyan lehet sikeres értékesítési tervet létrehozni az Ön vállalkozásához.
Következik:
A közvetlen értékesítés működésének megértése
Döntse el, mit szeretne a te dolgodtól
Termék kiválasztása
Tanulni a költségekről és a kompenzációról
- Üzleti terv létrehozása
02 Hogyan működik a közvetlen értékesítés?
A közvetlen értékesítésben, más néven többszintű marketingnek vagy hálózati marketingnek is nevezik, a tanácsadók (vagy forgalmazók) termékeket és szolgáltatásokat közvetlenül értékesítenek az ügyfelek számára a fizikai kiskereskedelmi üzlet használata nélkül. Általában az értékesítés egy-egy kapcsolaton keresztül történik - például a házaspárban -, de az értékesítés telefonon, ügyfél otthonában vagy irodájában, közösségi médián vagy az interneten keresztül is megvalósítható.
A közvetlen értékesítési cégek általában többszintű marketing (MLM) szervezetként vannak felépítve. Ez azt jelenti, hogy az értékesítési képviselők kompenzációja mind a termékértékesítés, mind az egyéb értékesítési ajánlatok toborzása alapján történik. Azok a tanácsadók, akik új munkatársakat hoznak a hajtásba, akkor jutalékot kapnak az új reps jövőbeni értékesítése és az újoncok értékesítése alapján. A piramisrendszerek valójában ugyanúgy működnek, azzal a különbséggel, hogy a piramis-rendszer és az MLM közötti különbség az, hogy egy piramis-rendszer csak a toborzásra támaszkodik, és nem a bevétel-értékesítésre. Ezért kerülje el a közvetlen értékesítési műveleteket, amelyek hangsúlyozzák az értékesítéssel történő toborzást.
Egy MLM-ben az újoncok és az újoncok az Ön "downline" -je, és az a személy, aki behozta (és azok előtt) a "felfelé". Általában korlátozások vannak arra vonatkozóan, hogy milyen kiterjedt az upline és a downline. További információ a közvetlen értékesítési feltételekről .
A legtöbb közvetlen értékesítéssel foglalkozó tanácsadó részmunkaidőben dolgozik, csak kiegészítve a család jövedelmét. A Direct Selling Association szerint a közvetlen értékesítési tanácsadók 2011-ben átlagosan 2400 dolláros bevételt kerestek (az elmúlt évben a DSA kiadta ezt az információt). 2014-ben a DSA arról számolt be, hogy a közvetlen értékesítési tanácsadók 94 százaléka heti 29 órát dolgozik.
Általában az új közvetlen eladók egy start-up készletet vásárolnak, legvalószínűbben azoktól, akik bemutatták a terméket. A készletköltségek jelentősen eltérnek az eladott termékek árától függően. Általában a készletek 100 dollár körül kezdődnek, és felmennek onnan. A díjak és a felfelé irányuló jutalékok levonhatók az értékesítésből, és a termékek változó nagykereskedelmi árképzési struktúrával rendelkezhetnek. Mindegyik vállalat rendelkezik saját szabályokkal az eladatlan leltár értékesítésével kapcsolatban.
Annak érdekében, hogy a legjobban megértsük, hogy a közvetlen értékesítés hogyan működik, alaposan meg kell olvasnia a szerződéseket és dokumentációkat, és sok kérdést fel kell tennie, mielőtt elkezdi.
Következő: Döntse el, mit szeretne a közvetlen értékesítési üzletből
03 Határozza meg, mit szeretne a közvetlen értékesítési üzletből
Élvezed az ötletet, hogy szórakoztatod otthonodban, miközben egyidejűleg pénzt keressz, hogy ellensúlyozza a költségeket?
Szeretnél egy kis extra pénzt keresni anélkül, hogy elkötelezte magát az idő és a pénz iránt?
Megpróbál egy teljes idejű üzletet felépíteni, és reméljük, hogy a családja jövedelmének jelentős részét a közvetlen értékesítésből keresik?
Az, hogy szeretsz egy adott terméket, és többnyire csak azt akarom vásárolni, hogy kedvezményes áron?
Nincs helyes és helytelen válasz erre a kérdésre. Mindezek jogos indokai a közvetlen értékesítés megkezdéséhez. Annak tudatában, hogy mi az oka annak, hogy befolyásolja közvetlenül az Ön által választott terméket, az üzleti tervet és a teljes siker.
Függetlenül attól, hogy milyen nagyságrendet határoz meg a közvetlen értékesítési törekvéséért, a siker meghatározó tényezője Önnek lesz. Van egy eladó személyisége? Tekintse meg, hogy rendelkezik-e azzal a készséggel, hogy otthoni vállalkozó legyen, és ha szeretne otthonról dolgozni. Tudod egyensúlyt a család és a munka mindent egy helyen?
Megvan a megfelelő személyiség az értékesítés terén? Meggyőzőnek és kellemesnek kell lenned. Meg kell dolgoznia a kifogások leküzdéséhez, miközben kecsesen kezeli (és megtanulja) az elutasítást. Önnek motiváltnak kell lennie, és magának kell beállítania és elérnie a célokat.
Ez a fajta önértékelés jó kezdet. Azonban a közvetlen értékesítés kezdeti befektetése jellemzően meglehetősen alacsony, így ez jó módja annak, hogy megnézzük, mennyit vagy egy vállalkozó valójában.
Következő: Termék kiválasztása
04 Válasszon ki egy eladni kívánt terméket
Először kérdezzen néhány kérdést a termékről:
Szerinted nagyra értékeli a terméket? Sokkal nehezebb eladni valamit, amiről nem érzed magad határozottan. Valószínűleg kezdődik, hogy eladja barátait és családját, ezért győződjön meg arról, hogy hajlandó állni a termék mögé. Különösen körültekintően kell eljárni az egészségre vonatkozó állításokkal.
A termék fogyóanyag? Nyilvánvaló, hogy egy felhasznált termék potenciálisan megismétli az ügyfeleket oly módon, hogy a tartós áruk nem.
Mi a termék minősége? Annak, hogy egy termék fogyasztható-e vagy sem, a minőség és a hírnév fontos tényező az ismétlődő ügyfelek alapjainak kiépítésében.
Mi a termék ára? A nem fogyóeszközök, mint például az ékszer és a háztartási cikkek általában magasabb árat kínálnak, és ezért lehetőséget kínálnak nagyobb bevételre értékesítésenként.
Ki fogja megvásárolni ezt a terméket? Bár ideálisnak tűnhet a termék széles szegmensre való felkeltése érdekében, a szűkebb ügyfélkörrel rendelkező termékek sikeresek lehetnek, ha ez a bázis a saját személyes baráti és ismeretségi hálózatához igazodik. Például, ha te vagy az óvodások anyja, akkor a korosztályt célzó játékok és könyvek vonzzák az ismerősöket, legalábbis most.
A termék luxus tárgy vagy szükséglet? A luxuscikkek nyilvánvalóan magasabb árat mutatnak, és az ünnepek körül jól mennek. Ugyanakkor a nehéz gazdasági időkben az értékesítés gyorsan kiszárad.
Mielőtt végleges döntést hozna a termékéről, győződjön meg arról, hogy megértette a vállalat költségeit és kártérítését.
Következő: Költségek és kompenzáció
05 Költségek és kompenzáció
A kompenzáció megértése kulcsfontosságú a termék kiválasztásához és az üzleti terv elkészítéséhez. Egyes kompenzációs tervek hangsúlyozzák az értékesítést és a toborzást.
Egyszintű terv - Ebben a tervben annyi embert vonzol, amennyit csak tudsz a downlinkedhez, és addig maradnak lefelé, amíg eladod. Ezt gyakran párttervként ismerik. Ebben a tervben, a toborzás, valamint az értékesítés, mind az Ön és a downline, vezet a monetáris siker.
Stairstep vagy Breakaway terv - Ebben a legelterjedtebb tervben az új forgalmazók, akiket toboroznak, esetleg elszakadhatnak a downline-től, amikor elérik az előre meghatározott mennyiséget vagy a saját lefelé irányuló disztribútoraikat. A flip oldalán elszakadhat a felfelé is. Ez a terv hangsúlyozza az értékesítést a toborzás felett.
Bináris és egyéb kompenzációs tervek - A bináris tervben két disztribútorra van korlátozva a downlink tetejénél, és az értékesítési volumen a downlinkben a siker forrása. Tipikusan ezek a tervek heti kifizetések. A disztribútorok számával és a downlink szintjeivel kapcsolatos más változatokkal rendelkező tervek bővelkednek.
Mi az indító készlet költsége? Ennek összhangban kell lennie a termék költségével, és ami még fontosabb, megfizethető az Ön számára.
Mi a jutalékszerkezet? Úgy tűnik, hogy a magasabb jutalékok mindig jobbak lennének, de egy túl magas jutalék jelezheti, hogy a termék túlértékelt, így nem jó hosszú távú lehetőség.
Milyen havi karbantartási díjak vagy egyéb költségek vannak? Ha csak alkalmanként tervezi eladni ezt a kérdést, akkor még fontosabbá válik, mert a díjak felemészthetik nyereségüket.
Milyen korlátozások vannak az eladatlan leltár értékesítésében? Azt is fontolja meg, hogy van-e nagy ösztönzés arra, hogy felhalmozza a készletet a mennyiségi engedmények miatt. Ez piros zászló.
06 Terv készítése közvetlen értékesítési üzletágára
Bár a közvetlen értékesítés valamilyen módon kevésbé bonyolult, mint sok más otthoni vállalkozás, még mindig szükség van egy tervre. A célok meghatározása, a lépések vázolása és egy terv készítése követheti Önt a pályán. Ez az egyszerű üzleti terv felvázolja azokat az alapvető lépéseket, amelyeket a vállalkozóknak egy új vállalkozás körvonalazására kell gyakorolniuk.
Ténylegesen már elkezdtétek ezt a folyamatot azáltal, hogy áttekintették az indokokat a közvetlen értékesítéshez, a saját erősségeire és gyengeségeire gondolva, és meghatározta a vállalkozás méretét. Megértik a kompenzációs struktúrákat és tudják, hogy mit kell keresni egy termékben. Készen áll arra, hogy elindítsa a végrehajtandó lépéseket.
Miután realisztikusan meghatározta, mennyi időt fordíthat eladásra és beszélgethet másokkal, akik értékesítik ezt a terméket, rövid és hosszú távú értékesítési célokat határozzanak meg. Állítsa be a célokat a toborzásban is.
Miközben választottad a termékedet, valószínűleg felmerült egy ötlet arról, hogy kinek eladhatod, de most nézd meg jobban a piacon. Vannak-e még sok más termék eladója a személyes hálózatában? Hol találhat új piaci szegmenst? Talán hosszú távon létre kell hoznia egy weboldalt vagy piacot a közösségi médián keresztül. Milyen lépéseket tesznek? Milyen új készségekre van szüksége? Rövid távon miként kezdheti el az értékesítést?
Írja le a válaszokat ezekre a kérdésekre, és körvonalazza az idővonalat. Miután mindent megtett, megvásárolja az induló készletet és elkezdi eladni!