Minden vállalkozásnak írásos küldetésnyilatkozattal kell rendelkeznie, amelynek világosan meghatározott célja, amely tükrözi az alapvető értékeit. Az üzleti terv, valamint az üzleti célok és célok fejlesztése során figyelembe kell venni a küldetésnyilatkozatot. A küldetésnyilatkozat létrehozása fontos az üzleti élet kezdeti szakaszaiban, így mindig van egy írásos emlékeztető arról, hogy miért csinálod, amit csinálsz és hogyan kell csinálnod.
A missziós kijelentések idővel fejlődhetnek és változhatnak, de mindig figyelembe kell venni mind a rövid, mind a hosszú távú üzleti célokat. Ha a küldetése és a célja jelentősen megváltozik, a célokat is ki kell igazítani a változások tükrözése érdekében.
A gazdagodás nem lehet az egyetlen célod
Ha az egyetlen célod a pénzközpontúság és a pénzügyi nyereség minden, amit valaha is valaha is összpontosítasz, akkor elveszítheted a lelkedet a marketinghez, vagy megtévesztő vagy nem egyeztethető össze az alapvető értékeiddel, hogy megfeleljen a magas értékesítési céloknak. A pénzt egyszerűen soha nem lehet kizárólagos cél bármely vállalkozás számára. A brand és a vállalati látás figyelmen kívül hagyásával egyre növekvő bevételre összpontosítva gyakori hiba, amikor a kezdeti siker a vállalkozó kedvű vállalkozókat vonzza, ha olyan befektetőket vonzanak, akik csábító készpénzeket kínálhatnak cserébe, mert véleményük szerint hogyan értékesítik vállalkozását.
Ahogy a vállalkozásod nő, anélkül, hogy megemlékezne a céljáról és a támogató célokról, még mindig könnyű lesz túlzottan izgatódni a bejövő pénzektől, és nehéz ellenállni a kísértésnek, hogy túl gyorsan terjesszen (ez sokan a közös vállalkozások hátránya.) A "büszkeség" jön az esés előtt "igaz az üzleti döntések meghozatala során - túlságosan tele van saját sikereddel, és túlságosan gyors terjeszkedéshez vezethet, ami hosszú távon nem fenntartható.
A rossz marketing és énekalapú befektetők negatív hatással lehetnek a márkára, és ha márkája elkápráztatásra kerül, akkor nehéz lesz visszalépni - különösen akkor, ha a befektetők mondják, hogyan működik a vállalkozás. Rendkívüli fontosságot tulajdonít a célnak és az értékeknek abban az esetben, amikor pénzügyi célokat állít be, hogy a befektetők ne sokat mondjanak arról, hogyan működtetik vállalkozását, és hogy az ügyfelek és az ügyfelek az értékeket szinonimájaként látják az Ön termékeivel és szolgáltatásaival kapcsolatban.
Kisebb üzleti célokat kell beállítani, hogy megkönnyítsék a nagyobb pénzügyi célokat
Egymillió dollár értékesítésre való kivételes cél, de önmagában is cél nélküli cél, hacsak nem más célokat tűztek fel, hogy elősegítsék az értékesítést. Ha a pénz az egyetlen vezetői szenvedélyed, mindannyian szenvedni fogsz, az alkalmazottaid és az üzleted. Valójában a fegyelemről, az önkontrollról és a sikerről szóló tanulmányok azt mutatják, hogy a folyamatosan felhalmozódó magas energia a siker elérése érdekében egészségtelen lehet az Ön számára.
Miközben növekszik az üzleti bankszámlája, az embereknek, az ügyfelek bázisának növelésére és a vállalat általános értékének növelésére kell összpontosítania, beleértve a termék-fogyasztói igényeket és a pozitív márkázást. A siker sok fokban valósul meg, és a kisebb célok elérése és elérése, amelyek a nagyobb célok eléréséhez vezetnek, nagyon kifizetődőek lehetnek.
Gondolj az üzleti célokra, mint a nagyobb célok elérésének lépései
Minden hosszú távú vagy nagy célnak kisebb célokkal vagy lépésekkel kell rendelkeznie, amelyek segítenek a nagyobb célok elérésében. Például tegyük fel, hogy nagy cél az , hogy egy millió dollárt készítsen. Hogyan fogod ezt tenni? Milyen lépésekre van szükség az értékesítés növelése érdekében? Hogyan kezelheti a megnövekedett hangerőt? Szüksége lesz új gyártókra?
Hogyan fogod felvenni a marketinget ennek a célnak?
Mindezen kérdések megválaszolása segíteni fog azon kisebb célok kialakításában, amelyek támogatják a fő célt, hogy egymillió dollárt készítsenek. Nézzük csak a fenti példák egyikét, mint egy kis célt.
Milyen lépésekre van szükség az értékesítés növelése érdekében? Lehet, hogy:
- Vásároljon több anyagot a gyártás növelése érdekében
- Növelje raktárkészletét (növeli a tárolási költségeket)
- A tömeges közösségi média kampány indítása
- Hozzon létre rádiós hirdetést
- Vezesse az ügyfélszolgálati személyzetet az értékesítés növekedésének kezelésére
A fenti elemek mindegyike egy listának tűnik, de valójában olyan célok, amelyekkel találkozhatnának, mielőtt elérnéd azt a milliárd dolláros célt. Ha nincs elegendő termék a kereslet növekedéséhez, vagy a termékek gyors és költségkímélő szállításához, az értékesítés nem valószínű, hogy exponenciálisan emelkedik a már megtörténtnél.
Miért fontos a kisebb célok megtervezése a növekvő vállalkozások számára?
Az "Oprah Effect" meglehetősen jól ismert példája a jó szándékoknak a vak ambícióval való találkozásra. Az Oprah-effektus olyan kifejezés, amely először akkor jelent meg, amikor látta, hogy az Oprah Winfrey Show-n , vagy az Oprah Winfrey-nál megjelenő megjelenés hatással volt a vállalkozásokra. Az Oprah-ban megjelenő kis anya és pop üzlettulajdonosok hirtelen elárasztottak több megrendelést és e-mailt, amely leállította a weboldalaikat, a nem zárt telefonokat és a kereslet egyik napról a másikra nehezedő növekedését.
A vállalkozói tevékenység növekedése a megfelelő célok meghatározásával
Minden nyereséges vállalkozás létezik jövedelemtermelésre (nyereség), és céljai a pénzügyi sikerre törekedjenek, de ne feledje, hogy időt vesz igénybe olyan további, nem monetáris célok kialakítása, amelyek segítenek a vállalkozásépítésben:
- A márkázás ösztönzi a vásárlói hűséget, ami ismételt értékesítéshez vezethet.
- A nagyszerű ügyfélszolgálat olyan jó véleményekhez vezethet, amelyek bátorítják mások bizalmát a vállalkozásban.
- A munkavállalók fejlesztése képzési, támogatási és növekedési lehetőségeket kínálva segít felépíteni vállalkozását.
Erős vállalkozások nem azok, akik egyszerűen csak nagy pénzeket hoznak be, mert a fogyasztók lehetnek változékonyak, a piacok megváltozhatnak, és ami egyszer dolgozik, nem működhet másodszor. A szilárdan épített vállalkozások fenntartó erejüket a hírnevükön alapulnak - nemcsak pénzügyi tartalékaik.
Olyan célok megteremtése, amelyek az Ön vállalkozásának infrastruktúrájába, márkájába, ügyfélszolgálatába, munkatársaiba és ügyfélhűségprogramjaiba, valamint hosszú távú pénzügyi céljaihoz fűződő célok meghatározása révén az év végi növekedésre és a pozitív előremutató mozgalmakra összpontosítanak, sokkal könnyebb lesz elérni .