Ismerje meg, hogyan lehet jobb ajánlatot kapni
Tedd a kutatásodat
Akár új munkát fogadnak el, vagy egyszerűen ragaszkodnak a jelenlegi vállalatához, a kutatás jobb megállapodáshoz vezet. Ha egy helyi TV-állomáson vagy újságon dolgozik, ismerje meg pozícióját a piacon, a Nielsen TV- értékek , az újságok forgalma és az értékesítési bevételek tekintetében.
A műsorszórásban a három-három állomás nem fizet automatikusan kevesebbet, mint a piacvezető. Ha egy alacsonyabb rangú állomás megpróbálja megkerülni a szerencseit, valószínűleg hajlandó többet fizetni, mint a jellemző fizetés, hogy lendületet kapjon tapasztalt emberekkel. Az első számú állomás pihenhet babérjain, a lehető legkevesebbet fizetve.
Tudjon meg többet arról, hogy ki fogja kezelni a tárgyalásokat. Egyes vezetők szeretik a megállapodás megkötését, és másoknak van egy "take-it-or-leave-it" megközelítése. Ha rossz taktikát használsz egy szerződéses találkozóra, pénzt vagy pénzt költhetnél.
Próbálja megtalálni a társasági fizetések skáláját. Ha két éves tapasztalata van, akkor nem valószínű, hogy többet fog keresni, mint valaki, aki ugyanabban a pozícióban dolgozik, aki tíz éve ott van.
Hogyan kell több pénzt kérni?
Nem számít, mennyit kínálnak neked, csak természetes, hogy többet akarsz. Az átvétel nem mindig könnyű.
Türelmet és általában hajlandóságot ad arra, hogy feladja valami mást a szerződésben.
Tegyük fel, hogy kétéves szerződést kötöttél, az első év 50.000 dolláros fizetésével és 53.000 dollárral a második. Akarsz $ 55,000 az első évben és $ 60,000 a második.
Nevezd meg a számadatait, hogy a vita konkrét számokról szóljon. Egyébként csak azt mondod, hogy "több pénzt akarok", ami nem fog bárhová eljutni. Gondolj ebben a szakaszban, mint egy bér emelést kérni. Tervezzen előre, legyen udvarias, de ne féljen kérdezni, amit akarsz.
Várják, hogy halljon valamit arról, hogy a gazdaság lefelé van, a számok nem kérdésesek, vagy összehasonlítás, amit valaki más a vállalatnál keres. Ne hagyd, hogy ez megakadályozza.
Készítsen biztonsági másolatot a kéréséről, felvázolja, hogy milyen egyedi képességekkel vagy tapasztalatokkal rendelkezik a pozícióhoz - tudsz további felelősséget vállalni ahhoz, hogy garantálja az extra fizetést? Értékesítsd magad, mintha extra értéket hozol a cégnek, ami többet fizet, hogy aláírja, de még többet kap.
Ha a pénz sokkal fontosabb számodra, mint a szerződés időtartama, ez nagy eladási pont lehet a cég számára. Mondja meg, hogy aláírja a hároméves szerződést, ami azt jelenti, hogy a vezetőségnek nem kell aggódnia, hogy valaki új embereket két év után beiktat.
Mikor kell kijátszani a klauzulákat?
A szerződésen kívüli záradék lehetővé teszi, hogy a szerződés lejárta előtt fogadjon el másik munkát. Az ilyen típusú záradékokat az ügylet aláírása előtt tárgyalni kell.
Ezt a beszélgetést el kell indítanod. A szerződés akkor kezdődik el, ha nincs kizáró záradék, és arra kényszeríti Önt, hogy a megállapodás teljes időtartamára maradjon. Ellenkező esetben előfordulhat, hogy egy olyan helyzetbe kerül, ahol egy napon kísérteni lehet a szerződés megtörését, ami azt jelentené, hogy rossz feltételeket hagy, és hosszú távon károsíthatja karrierjét.
Bizonyos jellegzetes klauzulák lehetővé teszik, hogy egy személy jobban közelítsen szülővárosához, lehetővé tenné egy tévés riporternek, hogy elfogadja a magasabb fizető hírekkel kapcsolatos pozíciót, vagy szabadítson valakit, ha egy másik nagyvárosban jelentős emelést fizetnek.
Ha egy kizáró rendelkezés kritikusan fontos ahhoz, hogy megkapja, elvárják, hogy adjon fel valamit kívánatos cserébe.
Lehet, hogy kénytelen lesz alacsonyabb fizetést fizetni, vagy azt mondja, hogy az esetleges klauzulák csak a szerződéses időszakban később érhetők el. Ez egy része a tárgyalásnak. Ha egy állomás elfogadja, hogy elveszíti a szolgáltatásait idő előtt, akkor valamilyen módon kompenzálni kell.
A TV-szerződés egyes részei, amelyek általában nem tárgyalhatók
Megtalálja, hogy a szerződés egyes részei olyan szabványos nyelvet tartalmaznak, amelyet a vállalat az összes szerződése alá helyez. Ne pazarolja el az időt, hogy megpróbálja megváltoztatni vagy törölni ezeket az elemeket.
Találhatsz egy "erkölcsös záradékot", amely lehetővé teszi a vállalat számára, hogy tüzet te, ha olyan dolgot csinálsz, ami rossz reklámot hozna. Ha azt mondod, hogy el kívánja távolítani ezt a bekezdést, azt jelenti, hogy előre látja, hogy bajba kerül, ami riasztást okozhat.
A "nincs versenytanulmány" megakadályozza, hogy egy versenytárs médiavállalathoz ugráljon egy ideig, még a szerződés lejárta után is. Fogadja el, hogy az igazgatás nem akar fizetni, vőlegényezni és új készségeket tanítani, csak azért, hogy a versenyre dolgozzon.
A médiavállalat megtartja a személy nevének, arcának és hangjának jogait, de a megfelelőnek tartja. Ezenkívül saját maga fogja kezelni a munkáját, és jogosult arra, hogy eldöntsék, használják-e.
Nehéz megváltoztatni azt a feltételt, hogy a vállalat hogyan tudja megszüntetni a szerződést, és ha szükséges, a végkielégítés összegét. A legtöbb munkaadó megadja magának egy időablakot minden évben, hogy eldöntsék, folytatják-e a kapcsolatot a megállapodás következő évére.
Mi a teendő a tárgyalások során?
Egy vállalat akarja, különben nem tenné a szerződéses tárgyalási szakaszba. Mielőtt belépne a szobába, eldöntheti, hogy mekkora fizetséget fog elfogadni, és mennyi ideig hajlandó maradni, hogy megkapja.
Nem számít a veled tárgyaló személy címének, az illetőnek nincs üres csekkje. A kérelmezett fizetésnek be kell illeszkednie a vállalat költségvetésébe, és meg kell felelnie annak, amit a piac visel.
Ahhoz, hogy valamit kapj, valószínűleg valami mást kell adnia. Legyen kész a kompromisszumra, hogy mindkét fél boldogan menjen el. Ne érzed magad olyan érzelmekkel, hogy lemondsz arról, ami jó üzlet volt.
A médiaszerződés sikeres tárgyalása olyan, mint egy autó megvásárlása. Minél több információ van, annál jobb lesz az alkupozíció. Ha a számok rázása nem természetes, akkor azt találjuk, hogy a szerződéses tárgyalások sokkal könnyebbé válnak a gyakorlatban.