Nem meglepő, hogy megtudja, hogy a turné termékek (pl. Koncert pólók és matricák) vagy a "merch" jelentős jövedelemforrás sok zenész számára. De ami megrázhatja Önt, ha egy indie háttérből származik, az az összetett turnérodajánlás .
Ahelyett, hogy egy barátja eladná a pólóit a klub hátulján lévő áruházban, a nagy túrák nagy zenés merchandising cégekkel járnak, amelyek engedélyezik a zenekar nevét és hasonlatosságát, és termelnek és eladják a cuccokat, és fizetnek neked jogdíjat. A Merch foglalkozik olyan lehet, mint a lemezcímkézés, de van néhány fontos különbség.
Íme egy pillantás a túraértékesítések fő pontjairól.
01 Tour Merchandise jogdíjak
Százalékos ajánlatok
A százalékos ajánlatokkal a zenész egyszerűen csak előre meghatározott százalékos bruttó értékesítést kap. A bruttó eladások általában az eladásoktól eltekintve a kereskedők által fizetett adók és hitelkártya díjak. Az USA-ban a zenészek 30-35% tartományban szerezhetnek jótállást, bár ez változhat, valamint a külföldi jogdíjak (amelyek általában egy kicsit kisebbek, mint az Egyesült Államok aránya). Ha Ön a jogdíjak egy százalékát kapja, akkor néha a szerződésben olyan rendelkezést dolgozhat fel, amely szerint a jogdíjak növekedése bizonyos értékesítési küszöbértékek elérésekor növekszik.
Profit osztja
A nyereségrészesedések általában a nettó árbevételen alapulnak, így a kereskedő az összes bevételt levonja az értékesítési bevételből, majd a zenésztől előre meghatározott arányban - gyakran 85/15 (a zenészek javára) ismét ezek az arányok változhatnak. A nyereségrészesedések gyakoriak a külföldi jogdíjakban, valamint a stadion-bemutatók és fesztiválok megrendezésére. Ezenkívül a koncertjegyeket vagy programokat szinte mindig eladják egy spliten, még akkor is, ha a kereskedelem többi részét egy százalékos ügylet keretében értékesítik.
Ne feledje, hogy ha úgy döntesz, hogy olyan árucikket követel meg, amely megköveteli a kereskedő cégtől, hogy külső tervezőt (például egy divatos névvel kifejezetten tervezett dzsekit) vigyen be, akkor a jogdíjak alacsonyabbak ezeken a tételeken, mint a többi merch. Miért? Mivel a kereskedőnek viseli a külső tervező költségeit, és az alacsonyabb jogdíj arány a visszatérítés módja.
02 Tour Merchandise Előlegek
Igen, mint egy lemezmegbízás, előnyt szerez a túraértékesítésről. De mielőtt izgatottak lennének, tudnod kell, hogy a feltételek sokkal rosszabbak, mint a lemezbevétel előrehaladása. Miért? Mivel a turné kereskedelem előlegek általában a merch cégnél nyereséget nyerhetnek, vagyis a kalapban lehet az előleg visszafizetése.
Számos olyan körülmény áll rendelkezésre, amelyek a szerencsétlen helyzetbe hozhatják a merch előlegének visszafizetését, de a legtöbbjük azért kötődik hozzá, hogy ne utazjon a szerződésben megadott időtartamon belül, aláírtuk (a későbbi teljesítményarányokhoz jutunk, ami szorosan kötődik ehhez). Ha úgy döntenél, hogy ki akarod venni a szerződést, akkor kamatot kell fizetnie az előlegedért.
Az előlegek változóak lehetnek az Ön alkupozíciójától, a túra hosszától, valamint a helyszínek méretétől és a rajongói alapjától függően.
A legtöbb túraforgalmi előleget a túra során fizetik ki, hogy segítsenek a költségek fedezésében és a fizetés megszakításában, ha nem teljesíti a szerződésben meghatározott feltételeket. Az elején és a végén egy csomópontot kapsz, egy vagy két kifizetéssel a közepén.
A szerződésnek egyértelműen meg kell adnia az előleg összegét és az előleg feltételeit.
03 feltételek
Az üzleted időtartama az Ön üzletének hossza. A turné turnéra általában egy albumciklusra kötöttek, vagy amíg az előleget visszafizetik, attól függően, hogy melyik a hosszabb. Technikailag ez azt jelenti, hogy ha visszafizetjük az előleget, de soha nem szabadítanánk fel egy másik albumot, örökre szerződést kötünk egy turnézó céggel.
Egy jó ügyvéd segíthet a szerződésből kilépési stratégiák megtárgyalásában, de győződjön meg róla, hogy nagyon világos vagy, hogy hol van a célvonal, vagy egy nagyon hosszú idővel foglalkozik egy kereskedési megállapodással.
04 Hall díjak
Miután leteszed a sávkapcsolót, megtalálod, hogy sok helyszín egy bizonyos százalékot számít fel a nyereségért, hogy eladja a kereskedelmet a helyükön. Ezeket halldíjaknak hívják. Az ügynökök tárgyalási díjakat tárgyalnak a helyszínről, amikor könyvelik a turnéjukat, de a túrázási cégek általában a kuponokat fizetik (gyakran körülbelül 30% -kal). Ha ügynöke megtárgyalja egy olyan díjat, amely több, mint a kereskedőjének készlete, akkor különbséget tesz a jogdíjakból.
05 teljesítményi minimumok
Alapvetően a teljesítmény minimuma azoknak az embereknek a száma, akiknek részt kell venniük az egyes műsorokban, hogy megfeleljenek a turné kereskedelmének.
Miért kapja meg a tour merch cég, hogy hány ember kell a bemutatón? Mert az ajtókon átesett emberek száma határozza meg, hogy mennyi eladni tudnak; több ember, több kereskedelem.
A Tour merch foglalkozik általában a teljesítményi minimumok mérésével, hogy mennyit várnak el a "fejönként" történő értékesítésre, vagy azt, hogy az átlagköltség a merch állványon mindenki számára az ajtón keresztül lesz.
A Merch cég nem számít minden résztvevőnek a show-ban, mintha a teljesítmény minimuma lenne. Például senki nem számít a vendéglistájára . Számos embert is számítanak a különböző helyszíneken. A stadion bemutatók legsúlyosabbak. Annak ellenére, hogy több ember megy a stadion bemutatókra, kevesebbet költenek, hiszen olyan alkalmi rajongókat vonzhatnak, akik nem érdekelnek semmit. Egyes kereskedő cégek nem próbálják meg számítani a stadion bemutatókat az üzletére , bár egy jobb kompromisszumot általában a tárgyalási szakaszban lehet elérni.
Ne felejtsd el, hogy a teljesítménye alá eső összeg elháríthatja az előleget, ezért ügyeljen arra, hogy a számok reálisak legyenek, mielőtt aláírná az üzletet.
06 Artwork Approval
Az üzletnek meg kell határoznia, hogy mikor, mikor és mikor kapja meg a kereskedőket, amelyeket a vállalat / tervező készít a bemutatóra. Még a feltörekvő művészek, akik kevés turisztikai történelemmel rendelkeznek, teljes értékű kreatív irányítást kaphatnak a kereskedelemben.
07 Kizárólagosság
Egyszerre nem lehet két túragyártóval foglalkozni. Ha a kizárólagosság trükkös, akkor ha külön üzletet vásárolsz a kiskereskedelmi áruházaknál és / vagy a címke valamilyen árutervezést tervez a show-nál.
Általános a kereskedési ajánlatok kizárják Önt abban, hogy a rendezvénytől számított 48 órán belül a helyszíntől számított két mérföldön belül értékesítsenek valamit. Biztosítania kell, hogy ez a záradék elhagyja a kiskereskedelmi üzleteket az egyenletből, mivel nem tudja ellenőrizni, hogy a helyszínhez képest hol van egy lemezbolt.
A címkével kapcsolatos promóciókat , például a címke által létrehozott helyi rádióállomás által kiadott koncertdíszet is engedélyezni kell a szerződésben. Azonban a túraforgalmazó cég képes-és korlátozni fogja az árucikk számát vagy a címkét, amelyet ingyen adhat a show előtt.
08 A maradványok értékesítése
Mi történik, ha nem ad el mindent, amit a túra cég termel a túra során? A merch cég megpróbálja eladni. Önnek joga van korlátozni, ahol eladhatják a kereskedelmet és mennyit. A szerződésnek lehetőséget kell adnia arra, hogy a maradék árut megvásárolja a költségek mellett egy kis jelöléssel (de győződjön meg róla, hogy a szerződés nem jelenti azt, hogy meg kell vásárolnia).
Ha nem akarja, akkor a kereskedő általában fenntartja magának a jogot arra, hogy az utazása után legfeljebb hat hónapig megpróbálja eladni az árut (gyakran egy kiskereskedelmi üzletben). Azonban nem árusíthatják árukat. Nem tudnak szándékosan gyártani többet, mint amit ésszerűen elvárhattak volna a turnéra értékesíteni, csak azért, hogy némi maradjanak a bemutató után, és a showvége után sem tudnak új termékeket készíteni. Továbbá a kereskedésüknek nem kizárólagos alapon kell lenniük, amíg az üzlet más feltételei teljesülnek, így szabadon új üzletkötéseket lehet készíteni.