Csatlakoztatja a választ az ügyfelek megszerzésére?
Hozd fel a felszólalási beszédedet
Mindenkinek szüksége van egy jó "liftbeszédre", hogy röviden megmagyarázza, kik ők és mit kínálnak.
Mint szabadúszó ügyvéd, mondhat valamit: "Hello, Alison Monahan vagyok. Szabadúszó ügyvéd vagyok, és segítek a polgári jogvitákra szakosodott ügyvédeknek, hogy olyan munkát végezzenek, amire nincs időnk. "Rövid, édes, és a lényeg, de az értékbecslést dióhéjban közvetíti.
Gondold el, hogy ki szeretne találkozni
Bár különböző ügyvédekként szabadfoglalkozásúként dolgozhatsz, fontos, hogy gondolkodj azon , hogy ki akarsz találkozni és hol vannak azok az emberek. Találkozó ügyvédi munkatársak, például, valószínűleg nem fog segíteni. Miért? Mert nem tudnak bérelni. Ha a partner egy kis cégnél találkozik, azonban a pikkben fizethető ki, mert ez a személy elfoglalt, hangsúlyozott és képes fizetni.
Szállj ki oda
Valamikor valószínűleg el kell hagynia a házat ügyfeleinek. Ha a peres támogatásra szeretne összpontosítani, akkor indítsa el a bíróságot, és csevegjen az ügyvédekkel.
Elkerülhetetlen, hogy valaki valószínűleg tárgyalásra vagy egyéb munkára lesz szüksége. Mondj igent. Hasznos lehet a hálózati ügyek megtartása más ügyvédekkel, a bárszövetségben vagy máshol, de ne felejtsd el a nem jogi jellegű hálózatokat, például a Kereskedelmi Kamarat vagy a Toastmasters-t. Még ezeknél az általánosabb csoportoknál is valószínűleg vannak ügyvédek, és esetleg jobban fogékonyak lehetnek veled beszélgetni, ha kevesebb a verseny.
Egy másik értékes (és gyakran figyelmen kívül hagyott) munkaforrás a személyes CLE események. Folytatni kell a folyamatos jogi oktatást a legtöbb államban, ezért miért ne menj egy személyre vonatkozó CLE-re egy érdeklődésre számot tartó témában, és lássuk, ki van ott. Annak érdekében, hogy ez működjön, természetesen ténylegesen beszélni kell a többiekkel a szobában, és nem csak a bemutatón keresztül. Az egész napos rendezvény hasznos lehet, hiszen az ebédidőben, valamint az ülések előtt és után ideális hálózati munkaidőt biztosít. Az iskola értékes segélyforrás lehet, és hajlandóak lennének kapcsolatba lépni olyan konkrét öregdiákokkal, akikkel találkozni szeretne (valamint hálózatba szervezési eseményeket is biztosítva az alumoknak). Végső soron a legfontosabb lépés a valaminek a végrehajtása! Bármely lehetőség, amelyet úgy választott ki, hogy az emberekkel beszél, csak segít.
Növelje referral hálózatát
A jogi világ kicsi, és a munkádnak jó néhány százaléka, az első néhány ügyfeled után valószínűleg átkerül a hivatkozásokba. Győződjön meg róla, hogy boldogan tartja a referral hálózatát és gondolkodik rajtad. Ha valaki elküld egy beterjesztést, kövesse nyomon a köszönőlapot vagy ajándékot. De ne felejtsük el a folyamatos kávé vagy ebédidő értékét, hogy biztosítsuk, hogy a legmagasabbak legyenek, amikor "elfáradtam.
Tudsz valakit, aki pár hétig tud segíteni? "Hívás érkezik.
Kérjen munkát
Az ügyvédek nem képzettek az eladásra, és a "megkérdezés" nehézségekbe ütközhet az új szabadúszó ügyvédek számára. De ha nem kérdezel, akkor nem valószínű, hogy munkát keres. Gyakorolj magadon, majd egy megbízható baráton, amíg a kifejezés: "Van-e olyan munkám, amivel segíthetek?", Lenyomja a nyelvét, amikor a helyzet megköveteli. Ne légy félénk! Kérdezd meg.