A követendő szabályok az üzleti és személyes kapcsolatok különálló megtartásához
A családtól vagy barátaiktól való pénzkeresés soha nem könnyű, de gyakran szükséges, ha új kisvállalkozást akarsz kezdeni. Néhány alapvető szabályt követve kevésbé kínos lehet, nem csak magad, hanem azok számára, akiket kér. Soha ne fogadd el magadnak személyes kapcsolatait, vagy várj valakit arra, hogy adjon vagy kölcsönadjon készpénzt, még akkor is, ha - legalábbis az Ön normáinak megfelelően - úgy tűnik, hogy pénzük van.
01 1. szabály: A család és a barátok nem a bankok, tehát ne kezeljük őket mint egy
Helyezze a cipőt a másik lábára. Ha arra kértek tőled, hogy fektessenek be valamit, nem szeretnél részletes információt és időt arra, hogy átgondolja? A család és a barátok megérdemlik ugyanezt.
Tervezzen arra a személyre, akit meg akar kérdezni, hogy gondolkozzon-e, vagy sem, mielőtt érdeklődne. Lehet, hogy üzleti találkozót szeretne felállítani, vagy meghívni ebédelni, és elmondja neki, hogy üzleti lehetőséggel kíván beszélni vele. És győződjön meg róla, hogy fizetsz ebédelni!
02 2. szabály: Gondold át, mi kell, mielőtt pénzt hozna
Győződjön meg róla, hogy alaposan átgondoltad, és azonosítottad, hogy mit szeretne kérni, mielőtt valakihez fordulna. Figyelembe kell venni az összeget, és készen kell állnia arra, hogy javasolja a visszafizetési feltételeket és minden más feltételt, amire Önnek szüksége van. Arra is gondolnia kell, hogy mi nem elfogadható, és készen áll arra, hogy tárgyaljon vagy udvariasan visszautasítson olyan ajánlatot, amely nem felel meg üzleti céljainak. Távolítsa el azokat a feltételeket, amelyek személyes kapcsolatot kavargathatnak.
03 3. szabály: Értékesítési előkészület készítése
Ha van üzleti terved, és mielőtt bármit is kérsz pénzedért - mutasd be az egyénnek az ülés előtt. Ugyanez vonatkozik a promóciós irodalomra vagy a pénzügyi beszámolókra is. Ne várja meg tőle, hogy izgatott lesz, ha pénzt kínál, anélkül, hogy az elképzelésre kerülne, csak azért, mert családtagja vagy barátja. Készítsen és adjon ki egy marketingstratégiát vagy értékesítési pályát, mint bármely más befektető vagy hitelintézet esetében.
04 4. szabály: Mindent írj
Kevés dolog pusztíthat egy másként jó kapcsolatot gyorsabban, mint egy félreértés a pénz felett. Ha üzleti célra finanszírozást kér, üzleti tranzakcióvá tegyük. Még akkor is, ha a hitelező azt mondja, hogy a hitel vagy befektetési tőke formalizálása nem szükséges, nem csak a pénzt nyújtó személy védelme, hanem az ön és a vállalkozás védelme is.
Ragaszkodjon ahhoz, hogy a hitelfelvétel vagy a befektetés feltételei, valamint a visszafizetési feltételek egyértelműen megjelennek szerződésben vagy megállapodásban. Győződjön meg róla, hogy a tranzakcióban részt vevő valamennyi fél aláírja, mielőtt elfogadja a készpénzt.
05 5. szabály: Nyomon követés az előrehaladás és a visszaálláskor
Ne várd meg a jótevõjét, hogy kérdezze meg a dolgokat. Tartsa naprakészen és informálva. Kevésbé aggódik amiatt, hogy használják pénzét, és ez jó dolog - különösen akkor, ha személyes kapcsolatot oszt meg.