Hogyan épített Patti Stanger gazdag brandingjével?
Hogyan egy 50 éves nő, aki még soha nem volt házasodott, annyira sikeres lett a meccsgyártási üzletágban, hogy az ügyfelek fizetnek $ 25,000-tól 50,000-ig a szolgáltatásaiért? Miért választják a gazdagok és néha híresek szolgáltatásait más ügynökségek fölött, amikor hírhedt, hogy még a legnehezebb kislemezek (különösen a férfiak) egzisztjét is elpusztítják?
Egyszerű: Patti Stange r, a Millionaire's Club alapítója és vezérigazgatója.
Függetlenül attól, hogy Ön értékeli-e a Patti Stanger egyik kapcsolati tanácsát, üzleti értelme értelmes, és sokat tanulhatunk tőle. Elmondhatja az "azoknak, akik meg tudják csinálni, akik nem tudnak tanítani", de 10 éven belül az otthoni irodájából egy 45 főnél több alkalmazottat foglalkoztató céghez nőtt, és most Millionaire's Club franchise-eket értékesít (kezdve $ 100,000-t) tengerentúli. Míg nem költözött fel egy milliomosra; az üzleti képességei önmagát fordították.
Stanger elfogadta a jó elveket, amikor elkezdte, és nőtt az üzlet. Ő:
- Olyan dolgot választott, ami szenvedélyes és tájékozott;
- A már meglévő marketingeket niche módon szolgálja fel, új megfordulást adva a régi szabványoknak;
- Belsejében élt "azt jelenti" az üzleti formálódó szakaszai alatt;
- Nem becsüli alá a szájról szóra való hivatkozások hatalmát; és
- Megérteni a márkázás erejét és a versenyben való elkülönítését.
Ez az utolsó elv, amelyre Stanger kiemelkedik, és valószínűleg nem lehet több, mint egy küszködő üzletasszony nélkül.
Kiválasztotta a szenvedélyét, mint szakmát
Bár Stanger (akit egyszer bevettek, de elszakadt a gyermekeivel kapcsolatos nézeteltérés miatt) egyszemélyes, szereti a meccselőkészítő vállalkozást, és hajlandó szív és lélek lelkét és sok hosszú órát építeni az üzletbe.
Szereti, amit ő csinál, és a "szerelem" iránti lelkesedése (legalábbis ahogy ő megérti) világít.
Matchmaking működik Stanger családjában; a nagyanyja és az édesanyja mérkőztesek voltak; ő már erős tudásbázissal rendelkezett az iparágról, amelyre vállalkozást építene. Stanger egyszer viccelődött a "Millionaire Matchmaker" című epizódjában, amit az anyja megtett, csak az anyja elfogadta a csirkéket fizetésért, és készpénzt vett.
Ő élt az ő eszközein
Patti Stanger megkezdte a Millionaire's Club-ot, miközben még mindig alkalmazottai voltak. Otthonról dolgozott, és nem sok tartozást vett igénybe. Ő figyelmezteti más vállalkozókat, hogy "legyenek egészséges megtakarítási számlájuk, mielőtt kilépnek a napi munkájukból".
Megértette a szóvivő hatalom erejét
Az üzlet kezdete után az első három évben Stanger éjszakákat és hétvégéket dolgozott, hogy létrehozza a Millionaire's Club-ot, mielőtt abbahagyta a munkáját és mindkét lábával merülne.
Kezdetben a budding üzlet nem termelt elegendő bevételt a nagy hirdetési költségvetéshez, ezért keményen dolgozott, hogy boldoggá tegye az ügyfeleket, és nagymértékben támaszkodott a szájról szájra utalásokra.
A 2000-es évek elején az online társkereső és társulási szolgáltatások erőteljesen elfoglalták, de ügyfeleivel "szerelmi kapcsolatot" szerzett, sikerült megtalálnia a piaci rést, gondoskodnia kell róla, és szilárdan megalapozta hírnevét - formális hirdetési költségvetés nélkül .
Patti Stanger - A márka
Az anya és a nagymama Patti a kötélen mutatta be a családját, de a családi készségeket egy új csúcsra vitte a modern eszközök bevonásával, többek között a média, a videók és az internet használatával. Stanger édesanyja viccelődött, hogy megtanította a lányát "minden, amit tud, csak a cuss szavakat".
Ha két szóval össze kellett volna gondolnom a "márka" Patti Stanger szót, akkor azt mondanám: zömök és sekély. Ez negatívnak tűnhet, de ez a kombináció jól működött Stanger számára, aki nem gyakorolja a prédikációt, és gyorsan kijelentheti, hogy minden férfi a nőkre nézve az összes többi tulajdonság fölött néz.
A kamerában rutinszerűen kipróbálja a munkatársait, az ügyfeleket, az érdeklődőket, akik bemondják az interjúkat, és még a saját anyját is levágják a műsorában, miközben az apjájához a legjobb "szóbeli" Randy Quaid színész (akkoriban 23 éves volt).
Ügyesen létrehozta mesterséges keresletét a szolgáltatásaihoz azáltal, hogy elfogadta az ügyfeleket, majd rúgta ki őket a klubból, amikor "szabályt" szenvednek, vagy megsértik őt. Ahhoz, hogy ügyféllé váljon, nem olyan könnyű, mint a gazdagok és képes fizetni a díjait ($ 25,000-tól $ 50,000-ig); Stanger évente tízre korlátozza ügyfeleit.
Még akkor is, ha elfogadják, az ügyfelek maradása kockázatosabbá válik, ha nem követi a "klubszabályokat" (ami néha egyszerűen nem jelenti azt, hogy nem felborítja Stangeret.) Ez a játékszerű kockázat elválasztotta a versenytől, még egy újabb módon.
Néhány korábbi vendég a 4. szezonból kifogásolta, hogy rosszul foglalkozik Stangerrel, aki megtagadta minden rosszat (hibáztatja ügyfelei hamis bemutatását a műsorszerkesztőkön.) A pletykák ellenére Bravo megszüntette a megállapodást Stangerrel, 2011-ben pedig újabb két egyéves üzlet. Az ötödik évadban a "híresség tanácsadók" hozzáadásával újraélesztette a műsort az ügyfelei számára (Tori Spelling és Jenny McCarthy szerelmes tanácsot ad Stanger ügyfeleinek.)
2010-ben, Patti Stanger nevezték a "10 legjobb márkás nők a Twitteren." Stanger Linked-In-et, Facebook-t, blogokat és rajongói weboldalt is használ, hogy kapcsolatban maradjon vele.
Üzleti tippek Patti Stangertől
Ahhoz, hogy növekedjen a vállalkozásod, Stanger azt tanácsolja a vállalkozóknak, hogy "kiterjesszék márkájukat", amit ő maga csinált. 2012-ben elindította az online ruházati vonalat, és magas színvonalú (és magas árú) perifériális szolgáltatásokat kínál a weboldalán, beleértve plasztikai sebészeket, tanácsadást, átalakítási szolgáltatásokat, szakácsokat és számos más szolgáltatást, hogy javítsa a megjelenését és fokozza a fellebbezést az ellenkező nem. A Millionaire's Club megalapításán kívül Stanger is írt egy könyvet, kitalált egy társkereső videofelvételt, személyes megjelenést és társadalmi hálózatok kiaknázását.
Stanger legutóbbi tanácsa valami, amit a színészi személyisége és a szerelem szexista hajlama miatt tesz többé, mint az ő társszerző készségei: vegye magát a versenyből.